Se rendre au contenu

Pourquoi établir une stratégie d’achat pour un marché public?

Optimiser les ressources, assurer la transparence et atteindre des objectifs stratégiques.
13 janvier 2025 par
Pourquoi établir une stratégie d’achat pour un marché public?
de Sauvage Raphaël
Dans le domaine des marchés publics, la mise en place d’une stratégie d’achat efficace est un élément clé pour maximiser la valeur des fonds publics, garantir une mise en concurrence équitable et assurer le succès global des projets. Voici plusieurs raisons fondamentales qui expliquent l’importance d’une telle démarche.

Maximiser la valeur pour l'argent public

L’une des principales motivations pour établir une stratégie d’achat est de s’assurer que chaque euro dépensé optimise les ressources disponibles. Une planification rigoureuse permet de définir clairement les besoins, d’évaluer les solutions disponibles et de sélectionner les fournisseurs offrant le meilleur rapport qualité-prix. Cette approche réduit les dépenses inutiles et contribue à une utilisation plus responsable des fonds publics. 

L’utilisation d’outils tels que les demandes d’information (RFI), les demandes de propositions (RFP), les appels à manifestation d’intérêt (AMI) et les études de marché contribue à explorer le marché, identifier les meilleures offres et clarifier les spécifications nécessaires avant de lancer une procédure d’appel d’offres.

Améliorer la compétitivité et la transparence

Une stratégie d’achat bien conçue favorise une concurrence saine entre les soumissionnaires. En fixant des critères clairs et objectifs, elle permet à toutes les parties prenantes de comprendre les règles du jeu et de participer sur un pied d’égalité. La transparence ainsi accrue renforce la confiance des fournisseurs et des citoyens envers le système des marchés publics.

Anticiper les risques et garantir la conformité

La gestion proactive des risques est essentielle pour éviter les retards, les surcoûts et les litiges. Une stratégie d’achat permet d’identifier les éventuels obstacles en amont, d’élaborer des plans d’atténuation et de garantir que le processus de passation respecte les règles légales et réglementaires en vigueur. Un outil clé dans ce processus est l’analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces), qui permet une vision stratégique et une anticipation des risques.

Promouvoir des objectifs stratégiques

Au-delà de l’optimisation financière, les marchés publics peuvent être utilisés comme des leviers pour atteindre des objectifs sociétaux et économiques. Une stratégie d’achat intègre des critères tels que le développement durable, l’inclusion sociale, l’innovation, les partenariats avec des PME et la promotion de solutions locales, contribuant ainsi à créer de la valeur partagée.

Renforcer l’efficacité opérationnelle

La planification stratégique permet de définir des processus clairs et efficaces, évitant ainsi la répétition d’étapes inutiles ou la multiplication des erreurs. Cela améliore la coordination entre les différents acteurs impliqués, réduit les délais et simplifie la gestion des contrats. L’utilisation d’un benchmark permet également de comparer les performances et pratiques avec celles des meilleurs acteurs du marché pour améliorer continuellement les processus.

Renforcer la responsabilité et la reddition des comptes

Une stratégie d’achat documentée et bien mise en œuvre facilite le suivi des performances et la reddition des comptes. Elle offre une base solide pour évaluer l’efficacité des décisions prises et justifier les choix effectués, réduisant ainsi le risque de contentieux et d’accusations de favoritisme.

Conclusion

En résumé, établir une stratégie d’achat pour un marché public n’est pas seulement une bonne pratique, c’est une nécessité. Elle permet de concilier l’efficacité économique, la transparence, la gestion des risques et les objectifs stratégiques tout en renforçant la confiance des parties prenantes. L’utilisation d’outils comme le RFI, le RFP, le benchmark et l’analyse SWOT contribue à structurer le processus et à améliorer la prise de décision. Adopter une telle démarche est un pas décisif vers une gestion publique moderne et responsable.

Comment Aria Partner peut vous accompagner?

Forte d’une expertise approfondie dans les marchés publics, Aria Partner se positionne comme un partenaire de choix pour accompagner les organisations dans la définition et la mise en œuvre de leurs stratégies d’achat. Grâce à une approche sur mesure, un engagement en faveur de la transparence et une maîtrise des outils stratégiques, Aria Partner garantit des résultats optimaux tout en respectant les exigences légales et éthiques. Choisir Aria Partner, c’est faire le choix d’une gestion responsable, efficace et innovante.

Partager cet article
Nos blogs
Archive